<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
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<BODY>
<P> <STRONG> 销^售^精^英^二^天^一^夜^疯^狂^训^练<BR></STRONG>----------------------------------------------------------------------------<BR><BR><STRONG>时间地点
：</STRONG>5月7 - 8日佛山 5月14-15日上海 5月21-22日深圳
5月28-29日北京<BR><BR><STRONG>参加对象
：</STRONG>总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等<BR><BR><STRONG>费----用
：</STRONG>￥２４７０ 元/人
2中餐、1晚宴、税费、专家演讲费、教材费、茶点等<BR><BR><STRONG>会务组织：</STRONG>环`球`企`业`培`训`网<BR><BR><STRONG>全国&报名&热线：４００６-７９９-７７０<BR></STRONG>----------------------------------------------------------------------------<BR><BR><STRONG>&介&绍&和&背&景&<BR></STRONG>
Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）<BR>是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，<BR>而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家!<BR>――――――
阿里巴巴公司 马 云<BR><BR><FONT color=red>1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？<BR>2.
为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？<BR>3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？<BR></FONT><FONT
color=blue>4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？<BR>5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？<BR>6.
为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？<BR></FONT><FONT color=green>7.
为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？<BR>8.
为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？<BR>--------是因为你没有参加销&售&精&英2天&一&夜&疯&狂&训&练&<BR></FONT>----------------------------------------------------------------------------<BR><STRONG>&学&习&目&标&<BR></STRONG><BR>1.2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；<BR>2.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析<BR>3.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；<BR>4.将销售管理融入培训现场：<BR>
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；<BR> 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；<BR>
不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；<BR>----------------------------------------------------------------------------<BR><STRONG>&大&纲&<BR></STRONG><BR>一、销售人员应该具备的10个心态<BR>1.
做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望<BR>2.
做销售不要总是为了钱 — 有理想<BR>3. 拜访量是销售工作的生命线 —
勤奋<BR>4. 具备“要性”和“血性” — 激情<BR>5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信<BR>6.
先“开枪”后“瞄准” — 高效执行<BR>7.
不当“猎手”当“农夫” — 勤恳<BR>8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着<BR>9.
胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结<BR>10.
今天的努力，明天的结果 —
有目标<BR><BR>二、与客户打交道的9个基本原则<BR>1.
销售谈判中为什么一定要以客户为中心？<BR>案例：沟通就是与客户确立共同点的过程<BR>案例：销售就是把客户的事当自己的事<BR>2.
不要满足销售人员头脑想像中的客户；<BR>案例：客户提出来的不一定是他非常在意的<BR>案例：客户并不一定是你想的那个态度<BR>3.
不要主观臆测，以已推人；<BR>案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到<BR>4.
客户有意向，就一定会买吗？<BR>案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度<BR>5.
客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态<BR>案例：适当的自我示弱，获得别人的好感<BR>6.
销售的线路不一定是走直线<BR>案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度<BR>7. 客户的态度是由销售人员引导的<BR>案例：多考虑客户的外在因素<BR>8.
不要在客户面前传播任何负面的信息<BR>案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员<BR>9.
客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人<BR>案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？<BR><BR>三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?<BR><BR>A、谁说？销售人员自己的因素<BR> 客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？<BR> 使客户产生信赖感要满足哪些因素？<BR> 如何让自己更自信？<BR>B、说些什么？说词不要千篇一律<BR>1.
何时要用逻辑性的理性说服？<BR>2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？<BR>3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？<BR>4.
何时介绍竞争对手的公司？何时不能？<BR>5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？<BR>6. 先发言与后发言，谁更有优势？<BR>7.
客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？<BR>C、对谁说？客户因素的影响<BR><BR>四、如何设计销售不同阶段的提问内容？<BR>第一、为什么要“问”？为什么要学习提问<BR> 死了都要问，宁可问死，也不憋死!<BR> 提出的问题一定是提前设计好的<BR> 客户的回答一定是自己可控制的<BR>第二、怎么“问”？提问有哪些方法<BR> 常用的3种提问法<BR> 提问时需要注意的6个原则<BR>第三、对谁“问”？不同客户的提问方式<BR>1、客户文化水平的影响<BR>2、客户熟知程度的影响<BR>3、客户时间与兴趣的影响因素<BR>4、销售中不同阶段的影响<BR><BR>第四、“问”什么？<BR> 与客户初次见面要了解哪9个问题？<BR> 当客户提出异议时应该提出哪5个问题？<BR> 客户有了供应商时要问哪4个问题？<BR> 客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?<BR> 合同成交后,你要了解哪4个问题?<BR><BR>五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤<BR>?
倾听是尊重别人，弄懂别人的意思<BR>第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为<BR>第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思<BR>第三步、充分鼓励客户表达的3方式<BR>第四步、安全通过，确定客户真实意思<BR><BR>六、如何处理议价问题<BR>1、如何给客户报价<BR> 如何处理客户与销售人员初次接触时询价<BR> 正式报价前需要确认哪4个问题？<BR> 报价时需要注意的6项原则<BR> 什么时候报实价？什么时候报虚价？<BR>2、如何处理客户的还价<BR> 当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？<BR> 当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？<BR> 什么时候可以降价，什么时候不能？<BR> 降价时需遵守的6项基本原则<BR> 拒绝客户的技巧<BR> 如何应对客户的连续问价？<BR> 如何应对客户一味地压价？<BR><BR>七、不同客户情况如何洽谈<BR>1.
当我们是客户接触的第一个供应商时；<BR>2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时；<BR>3.
如何应付“捣乱者”？<BR>----------------------------------------------------------------------------<BR><STRONG>-需-知:<BR></STRONG>A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习<BR>B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.<BR>----------------------------------------------------------------------------<BR><STRONG>&老&师&介&绍：
王老师<BR></STRONG>
<BR>中国销售精英疯狂训练创始人；<BR>销售团队管理咨询师、销售培训讲师；<BR>曾任可口可乐（中国）公司业务经理；<BR>阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理<BR>清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；<BR>
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全<BR>球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化<BR>的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销<BR>售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.<BR><BR><STRONG>-主-讲-课-程：<BR></STRONG><BR>《销售精英疯狂训练营》
《销售主管巅峰训练》 <BR>《电话销售精英提升训练》
《店面销售技巧》<BR>《礼仪与职业素养》
《销售中的考核与高压线》<BR>《销售心理学》<BR>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<BR> <STRONG>
&全&国&报&名&热&线：４００６～７９９～７７０<BR></STRONG>━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<BR><BR> <STRONG>
报&名&回&执&表
<BR><BR></STRONG>&报名传真：<BR><BR>０２１&３１００&１０７０ /
０７５５&６１２８&０７０９ /
０１０&５１２９&１８４８<BR><BR>我单位共___人报名参加（请在下列□内打“√”选择开课地点）2011年<BR><BR>□5月7-8日佛山
□5月14-15日上海 □5月21-22日深圳
□5月28-29日北京<BR><BR>单位名称：_____________________________________________<BR><BR>联 系
人：______________ 联系电话：________________ 手 机：_________________<BR><BR>E-mail:
___________________________________________ 传 真：_________________<BR><BR>参 会
人：______________ 移动电话：________________ 职 务: _________________<BR><BR>参 会
人：______________ 移动电话：________________ 职 务: _________________<BR><BR>参 会
人：______________ 移动电话：________________ 职 务:
_________________<BR><BR>共计费用：___________ 元整。</P>
<P>付款方式：□ 现~场~缴~费 □ 转~帐 （请选择打“√”）</P>
<P><STRONG>备注:</STRONG></P>
<P>1.请把回执填好后回传我司，为确保报名无误请您再次电话&４００６－７９９－７７０&确认!</P>
<P>2.在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，以及详</P>
<P> 细的上课地址和路线图；</P>
<P>3.此课程也可以安排企业内训，欢迎来电咨询及申请排期；</P>
<P>4.如对此课程有任何疑问，欢迎拨打电话向我们咨询。<BR><BR></P></BODY></HTML>