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<P><FONT
color=white>123081<BR></FONT>
<STRONG>销<FONT color=white>8</FONT>售<FONT color=white>5</FONT>精<FONT
color=white>8</FONT>英<FONT color=white>4</FONT>2<FONT color=white>3</FONT>天<FONT
color=white>3</FONT>一<FONT color=white>8</FONT>夜<FONT color=white>3</FONT>疯<FONT
color=white>6</FONT>狂<FONT color=white>3</FONT>训<FONT
color=white>4</FONT>练</STRONG><FONT color=white>cr</FONT></P>
<P>———————————————————————————————————————<BR><FONT
color=red>时-间-地-点：2011年6月18-19东莞
2011年6月25-26上海</FONT></P>
<P>参-加-对-象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。</P>
<P>学-习-费-用：￥2-4-7-0元/人（2中-餐,1晚-宴 税-费,专-家-演-讲-费,教-材-费,茶点等）</P>
<P>会-务-组-织 : 中<FONT color=white>gdty</FONT>国<FONT
color=white>tdyj</FONT>商<FONT color=white>ftjh</FONT>业<FONT
color=white>fcfh</FONT>培<FONT color=white>kiog</FONT>训<FONT
color=white>drvs</FONT>网</P>
<P>广-东 / 市-场-部-热-线 ：0<FONT color=white>5</FONT> 7 <FONT color=white>8</FONT>5
<FONT color=white>8</FONT>5 - 6<FONT color=white>3</FONT>1<FONT
color=white>4</FONT>2<FONT color=white>6</FONT>8<FONT color=white>7</FONT>2<FONT
color=white>8</FONT>5<FONT color=#ffffff>1</FONT>7<FONT
color=white>0</FONT>1<FONT color=white>58<BR></FONT>上-海 / 市-场-部-热-线
：0 <FONT color=white>8</FONT>2 <FONT color=white>8</FONT>1 <FONT
color=white>er</FONT>- <FONT color=white>dr</FONT>5<FONT
color=white>2</FONT>1<FONT color=white>3</FONT>8<FONT color=white>4</FONT>7<FONT
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color=white>2</FONT>8<FONT color=white>57<BR></FONT><FONT color=olive>欢<FONT
color=white>7</FONT>迎<FONT color=white>r</FONT>您<FONT color=white>9</FONT>加<FONT
color=white>3</FONT>工<FONT color=white>3</FONT>作<FONT color=red>Q</FONT>：1<FONT
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color=white>n</FONT> 进<FONT color=white>8</FONT>行<FONT
color=white>5</FONT>报<FONT color=white>6</FONT>名<FONT color=white>5</FONT>或<FONT
color=white>3</FONT>咨<FONT
color=white>1</FONT>询！<BR></FONT>———————————————————————————————————————<BR><STRONG>★课-程-背-景<BR></STRONG>
Judge（评价）一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard（哈佛大学）<BR>是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要<BR>judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
<BR>―――――― 阿里巴巴公司马云<BR>1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？<BR>2.
为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？<BR>3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？<BR>4.
为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？<BR>5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？<BR>6.
为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？<BR>7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？<BR>8.
为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？<BR>――――――是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练<BR>———————————————————————————————————————<BR><STRONG>★课-程-目-标<BR></STRONG>1.2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；<BR>2.分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析<BR>3.既有抢答，又有辩论，还有现场演练；<BR>4.将销售管理融入培训现场：<BR>
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；<BR>
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；<BR>
不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；<BR>———————————————————————————————————————<BR><STRONG>★专-家-介-绍：王-老-师<BR></STRONG>王老师的介绍
<BR> 中国销售精英疯狂训练创始人；<BR>
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；<BR> 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；<BR>
阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理<BR>
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；<BR>
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全<BR>球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化<BR>的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销<BR>售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼.<BR>主讲课程：<BR>《销售精英疯狂训练营》
《销售主管巅峰训练》 <BR>《电话销售精英提升训练》
《店面销售技巧》<BR>《礼仪与职业素养》
《销售中的考核与高压线》<BR>《销售心理学》<BR>———————————————————————————————————————<BR>★课-程-大-纲：</P>
<P><FONT color=blue>一．销售人员应该具备的10个心态<BR></FONT>1．做销售要有强烈的企图心 —
成功的欲望<BR>2．做销售不要总是为了钱 —
有理想<BR>3．拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋<BR>4．具备“要性”和“血性” —
激情<BR>5．世界上没有沟通不了的客户 — 自信<BR>6．先“开枪”后“瞄准” —
高效执行<BR>7．不当“猎手”当“农夫” — 勤恳<BR>8．坚持不一定成功，但放弃一定失败 —
执着<BR>9．胜则举杯相庆，危则拼死相救 —
团结<BR>10．今天的努力，明天的结果 —
有目标</P>
<P><FONT
color=blue>二、与客户打交道的9个基本原则<BR></FONT>1．销售谈判中为什么一定要以客户为中心？<BR>案例：沟通就是与客户确立共同点的过程<BR>案例：销售就是把客户的事当自己的事<BR>2．不要满足销售人员头脑想像中的客户；<BR>案例：客户提出来的不一定是他非常在意的<BR>案例：客户并不一定是你想的那个态度<BR>3．不要主观臆测，以已推人；<BR>案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到<BR>4．客户有意向，就一定会买吗？<BR>案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度<BR>5．客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态<BR>案例：适当的自我示弱，获得别人的好感<BR>6．销售的线路不一定是走直线<BR>案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度<BR>7．客户的态度是由销售人员引导的<BR>案例：多考虑客户的外在因素<BR>8．不要在客户面前传播任何负面的信息<BR>案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员<BR>9．客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人<BR>案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？</P>
<P><FONT
color=blue>三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?<BR></FONT>1． 谁说？销售人员自己的因素<BR>①．客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？<BR>
②．使客户产生信赖感要满足哪些因素？<BR>
③．如何让自己更自信？<BR>2．说些什么？说词不要千篇一律<BR>①．何时要用逻辑性的理性说服？<BR>②．何时要用激发情绪反应的情感说服？<BR>③．何时介绍自己产品的缺点？何时不能？<BR>④．何时介绍竞争对手的公司？何时不能？<BR>⑤．客户迟迟不下决定的原因有哪些？<BR>⑥．先发言与后发言，谁更有优势？<BR>⑦．客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？<BR>3．对谁说？客户因素的影响</P>
<P><FONT
color=blue>四、如何设计销售不同阶段的提问内容？<BR></FONT>1．为什么要“问”？为什么要学习提问<BR>
①．死了都要问，宁可问死，也不憋死!<BR>
②．提出的问题一定是提前设计好的<BR>
③．客户的回答一定是自己可控制的<BR>2．怎么“问”？提问有哪些方法<BR>
①．常用的3种提问法<BR>
②．提问时需要注意的6个原则<BR>3．对谁“问”？不同客户的提问方式<BR>①．客户文化水平的影响<BR>②．客户熟知程度的影响<BR>③．客户时间与兴趣的影响因素<BR>④．销售中不同阶段的影响<BR>4．“问”什么？<BR>
①．与客户初次见面要了解哪9个问题？<BR>
②．当客户提出异议时应该提出哪5个问题？<BR>
③．客户有了供应商时要问哪4个问题？<BR>
④．客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?<BR>
⑤．合同成交后,你要了解哪4个问题?<BR>5．如何判断真实的想法—有效倾听四步骤<BR>倾听是尊重别人，弄懂别人的意思<BR>①．停止动作，停止7个不良的心态和行为<BR>②．仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思<BR>③．充分鼓励客户表达的3方式<BR>④．安全通过，确定客户真实意思<BR>6．如何处理议价问题<BR>①．如何给客户报价<BR>
A．如何处理客户与销售人员初次接触时询价<BR>
B．正式报价前需要确认哪4个问题？<BR>
C．报价时需要注意的6项原则<BR>
D．什么时候报实价？什么时候报虚价？<BR>②．如何处理客户的还价<BR>
A．当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？<BR>
B．当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？<BR>
C．什么时候可以降价，什么时候不能？<BR>
D．降价时需遵守的6项基本原则<BR>
E．拒绝客户的技巧<BR>
F．如何应对客户的连续问价？<BR>
G．如何应对客户一味地压价？<BR>7．不同客户情况如何洽谈<BR>①．当我们是客户接触的第一个供应商时；<BR>②．当我们是客户接触的第二个以上供应商时；<BR>③．如何应付“捣乱者”？</P>
<P>★建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.<BR></P></BODY></HTML>