<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META content="text/html; charset=gb2312" http-equiv=Content-Type>
<META name=GENERATOR content="MSHTML 11.00.9600.18450"></HEAD>
<BODY>
<P><FONT size=2>inlook@zsyingyue.com</FONT></P>
<P><FONT
size=2>《销售精英2天强化训练》<BR>2017年08月05-06日----北京<BR>2017年08月12-13日----上海<BR>2017年09月16-17日----深圳<BR>2017年09月23-24日----上海<BR>2017年10月28-29日----深圳<BR>2017年11月04-05日----北京<BR>2017年11月11-12日----上海<BR>2017年12月16-17日----深圳<BR>2017年12月23-24日----上海<BR>2018年01月20-21日----深圳<BR>【学员对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。<BR>【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！</FONT></P>
<P><FONT
size=2> Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！――
阿里巴巴公司马云</FONT></P>
<P><FONT
size=2>【课程收益】<BR>1.为什么业务员总是找各种理由不出去拜访客户？<BR>2.为什么业务员一听到客户提出拒绝，就轻易放弃？<BR>3.为什么相同的产品，业务员的业绩相差几十倍？<BR>4.为什么业务员总是报怨，不是价格贵，就是强调质量差？<BR>5.为什么业务员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？<BR>6.为什么业务员经常申请政策，但就是没有业绩？</FONT></P>
<P><FONT size=2>你需要参加王越老师主讲的销售精英2天强化训练！</FONT></P>
<P><FONT size=2>【课程大纲】
<BR>第一章、自我激励<BR>1.欲望：强烈的企图心，不用时间换薪水；<BR>2.梦想：做销售不要总是为了钱；<BR>3.勤奋：时间是最大的成本，拜访量是销售生命线；<BR>4.舍得：不做“伸手党”，付出多少，回报就有多大；<BR>5.坚强：厚德载物，人才是折磨出来的；<BR>6.执行：先“开枪”后“瞄准”，做了才会，而不是会了才做；<BR>7.勤恳：不当“猎手”当“农夫”，没有不成交的客户，只是时机没对；
<BR>8.团结：五人团结一只虎，十人团结一条龙；<BR>9.执着：剩者为王，熬死竞争对手，失败者只会逃；</FONT></P>
<P><FONT size=2>第二章
客户分析<BR>思考：<BR>价格谈好了，产品试用了，为什么还说要考虑一下？<BR>相同的事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？<BR>相同的事，同一个人告诉我两次的答案不一样，听哪次的？<BR>面对不同人要求不一样，我重点应该公关谁？<BR>为什么我按客户要求去做，他还是没有选择我们？<BR>对客户企业有好处的事，为什么有些部门会反对？</FONT></P>
<P><FONT
size=2>第一节、找对客户<BR>如何给客户分类？<BR>根据客户分类做行动计划；<BR>如何判断客户的信誉与支付能力？</FONT></P>
<P><FONT size=2>第二节
找对的人<BR>2.1不同角色分析<BR>客户群体中的5种角色分析<BR>不同角色的人关注点是一样的吗？<BR>为什么找到总经理，但他却让我找某某人？<BR>为什么某人明明说这事他说了算，但关键的时刻却起不到作用？<BR>为什么会出现第三方陌生人？他们想得到什么？</FONT></P>
<P><FONT
size=2>2.2谁才是关键的人？<BR>满足“关键人”的10个条件；<BR>不同销售阶段，“说了算”的人是一样的吗？<BR>有些“小角色”是否应该单独跟进？</FONT></P>
<P><FONT
size=2>2.3客户内部关系与态度<BR>竞争对手与客户不同角色的关系；<BR>客户不同角色内部关系与立场；<BR>客户跟我方观点一致，为什么却不支持我？<BR>客户明明支持我，为什么却倒戈转向竞争对手？<BR>都处成朋友了，为什么不买的我反而买别人的？</FONT></P>
<P><FONT
size=2>2.4个人与组织利益<BR>对个人的利益体现在哪些方面？<BR>为什么客户要阻挡我见决策人？<BR>见到决策人的重要性。</FONT></P>
<P><FONT size=2>第三节 找对时机<BR>在什么情况下购买时机才会出现？</FONT></P>
<P><FONT size=2>第四节、说对话<BR>4.1
对客户需求要进行确认<BR>客户想要的产品，不一定就是实际所需要的；<BR>客户的需求是变化的，而不是不变的；<BR>客户理解与销售理解不一致</FONT></P>
<P><FONT
size=2>4.2了解客户需求<BR>太多的选择会让每家卖点变得模糊化；<BR>不要幻想客户会把我们产品与他需求做匹配，以为客户会削足适履；<BR>不要超越客户的希望，否则你会很痛苦，不把绝招一次用完；<BR>客户需求的5个适当，追求一次到位、稍好、够用还是替代方案？</FONT></P>
<P><FONT size=2>4.3
了解需求的提问方式<BR>无事不登三宝殿，有目的地做好拜访计划；<BR>引导客户，首先要控制谈话的方向、节奏、内容；<BR>不要把猜测当成事实，“谈”的是什么？“判”是由谁判？<BR>哪6大类问题不可以问？<BR>提问时的3不谈，4不讲；</FONT></P>
<P><FONT size=2>第五节、谁在跟你竞争<BR>5.1
为什么要了解情况对手？<BR>两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样；<BR>业务员第一思维是战争思维，知己知彼，情报最重要；<BR>5.2
竞品对我方采用的3种策略；<BR>5.3 四种竞争情形分析；<BR>5.4
谁给你提供信息？<BR>没有线人帮助，相当于盲人摸象；<BR>线人为什么会帮我？<BR>需要线人提供哪些帮助？</FONT></P>
<P><FONT size=2>第三章
推荐产品<BR>思考：<BR>1、如何推荐产品才能让客户感觉到我们跟别人不一样？<BR>2、为什么客户不相信我质量与服务的承诺？<BR>3、面对客户提出高要求，我满足不了怎么办？</FONT></P>
<P><FONT size=2>第一节、建立标准<BR>1、产品的功能与客户需要解决的问题要相对应；
<BR>2、如何给竞争对手业务员设置商务与技术障碍？<BR>3、打仗就是打后勤，推荐产品中常用的32项内容；</FONT></P>
<P><FONT size=2>第二节、见什么人,说什么话;<BR>1. 什么情况下偏重于理性说服,打动别人的脑?<BR>2.
什么情况下偏重于情感说服,打动别人的心?<BR>3. 何种情况下只讲优势不讲劣势？<BR>4. 何种情况下即讲优势又讲劣势？</FONT></P>
<P><FONT
size=2>第四章、销售谈判<BR>思考:<BR>1、遇到小气、固执、粗鲁、啰嗦、刻薄、吹毛求疵、优柔寡断的客户应对？<BR>2、为什么客户在上班时与下班后会表现不同的性格特征？<BR>3、为什么谈判中很容易就导致僵局？<BR>4、为什么客户总是不相信销售人员的话<BR>5、为什么我答应客户提出的所有的条件，反而失去了订单？</FONT></P>
<P><FONT size=2>第一节
谈判策略<BR>1.不会提要求的谈判者绝不是一个合格的谈判者；<BR>2.客户常用的16种压价；<BR>3.销售人员常用的12种应对措施；</FONT></P>
<P><FONT size=2>第二节
报价<BR>1.为什么报了价就没有下文了？<BR>2.初期是否应该给客户报价？<BR>3.报价时需要注意的6个事项</FONT></P>
<P><FONT size=2>第三节
还价<BR>1.客户还价时的依据有哪些？<BR>2.客户对还价时的3种反应；<BR>3.7种还价模式分析；<BR>4.是否降价的依据有哪些？<BR>5.什么时候给客户降价比较合适？<BR>6.当客户上司出现要求降价时，我应该怎么办？<BR>7.客户提出合理条件，是否我就应该降价？<BR>8.如何应对一味压价的客户？</FONT></P>
<P><FONT size=2>第四节
异议处理<BR>1.谈了3小时没有结果，出现僵局应该怎么办？<BR>2.客户异议的5个区分；<BR>3.如何分清客户异议的真实性？<BR>4.客户一再地提出不同的条件，怎么处理？</FONT></P>
<P><FONT size=2>第五节 僵局处理<BR>1.为什么会出现僵局？<BR>2.出现僵局时的“3换”措施</FONT></P>
<P><FONT size=2>第五章
客情关系<BR>思考:<BR>1.销售工作需要疯狂、圆滑、奉承、见人说人话，见鬼说鬼话吗？<BR>2.生意不成仁义在，咱俩交个朋友，这句话应该由谁说？<BR>3.我代表公司的形象，是否我应该表现自己很强势？<BR>4.为了获得客户的信任，我是否应该花重金包装自己？让自己很完美？<BR>5.是否需要处处表现自己很有礼貌？<BR>6.私交很好，客户提出条件时，如何处理？</FONT></P>
<P><FONT size=2>第一节、客户认可<BR>1、 业务员形象与举止，注意第一印象；<BR>2、 是否具备相似的背景，门当户对；<BR>3、
是否具备相同的认识，道不同不相为盟；<BR>4、 是否“投其所好”，话不投机半句多；<BR>5、 赞美，喜欢对方，我们同样对喜欢我们的人有好感；<BR>6、
是否对业务员熟悉，销售最忌讳交浅言深；<BR>7、业务员是否具备亲和力，别人的脸是自己的一面镜子；</FONT></P>
<P><FONT size=2>第二节
提升满意度<BR>1、适当的暴露自己的缺点，越完美的人越不可信；<BR>2、守时,守信,守约,及时传递进程与信息，让客户感觉到可控性；<BR>3、销售不是向客户笑，而是要让客户对自己笑；</FONT></P>
<P><FONT size=2>第三节 提升客户忠诚度</FONT></P>
<P><FONT size=2>第六章 销售目标管理<BR>第一节
销售目标制定：<BR>1.完成目标的14种方法；<BR>2.目标制定的8个步骤<BR>3.完成目标有哪些障碍？<BR>4.设定奖罚措施；</FONT></P>
<P><FONT size=2>第二节
销售目标分解<BR>1.盘点所有资源；<BR>2.目标客户细分、确定拜访时间；<BR>3.工作流程细化：电话量、拜访量、出单量、销售额<BR>4.制定销售目标卡<BR>第三节
目标修正</FONT></P>
<P><FONT size=2>【讲师介绍】 王越</FONT></P>
<P><FONT
size=2>销售团队管理咨询师、销售培训讲师；<BR>曾任可口可乐（中国）公司业务经理；<BR>阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；<BR>清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；<BR>新加坡莱佛士学院特约讲师;<BR> 2000年至今一直从事销售与业务员激励与训练工作,培训学员超4万人次，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。</FONT></P>
<P><FONT size=2>★主|办|单|位：奇-才-培-训-网 </FONT><A
href="http://www.qcpx888.com"><FONT size=2>www.qcpx888.com</FONT></A><BR><FONT
size=2>★标|准|费|用：￥2800元/2天/人(包括培训、培训教材、午餐、以及上下午茶点等)<BR>★咨|询|热|线：（许经理：133 6066
4029 137 1111 9172）<BR>★咨|询|联|系：许先生、陈先生、李小姐
<BR>★报|名|邮|箱：</FONT><A href="mailto:454422307@qq.com"><FONT
size=2>454422307@qq.com</FONT></A><FONT size=2> </FONT><A
href="mailto:info@qcpx888.com"><FONT size=2>info@qcpx888.com</FONT></A><BR><FONT
size=2>★温|馨|提|示：如有需其他类（销售、管理、采购等课程）请登录 </FONT><A
href="http://www.qcpx888.com"><FONT size=2>www.qcpx888.com</FONT></A><FONT
size=2> 查询<BR>★报|名|方|式：电话报名或来电索取报名表；报名后我司发报到函及上课酒店地图。<BR>★缴|费|方|式：现金或转账均可
（上课地点均为三星级以上酒店会议室）。</FONT></P></BODY></HTML>