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<BODY>
<P><FONT color=white
size=1>nspsmsxb</FONT>
<FONT color=#ff0000 size=5><STRONG>销售精英2天一夜疯狂训练</STRONG><FONT color=#ffffff
size=1>vj5</FONT><STRONG> <BR><BR></STRONG></FONT><FONT
color=#ff0000><STRONG>
全国免费报名咨询热线:400-6900-830</STRONG></FONT><FONT color=#ffffff
size=1>ep0vxfd</FONT><BR>=============================================================================================<BR><FONT
color=#ffffff
size=1>mpdea</FONT><BR>
如不需要相关信息请把您的邮箱地址作为主题回复至退定邮箱：<FONT color=#ffffff
size=1>m1vwsz</FONT><BR>
<A href="mailto:training_vip@163.com">training_vip@163.com<FONT color=#ffffff
size=1>tedd</FONT></A><BR> If you not required information
please put your email address as subject reply
to<BR> <A
href="mailto:training_vip@163.com">training_vip@163.com</A><BR><FONT
color=#ffffff
size=1>1anbsnoig4m9af</FONT><BR>=============================================================================================<STRONG><BR>培训费2,470元
(2中餐,1晚宴 税费,专家演讲费,教材费,茶点等)；</STRONG> <BR><FONT color=#ffffff
size=1>s9mmg4kl</FONT><BR><STRONG>全国免费报名咨询热线: 400-6900-830 </STRONG><FONT
color=#ffffff size=1>w2zy5rzw</FONT><BR></P>
<P class=MsoNormal
style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 76.15pt"><STRONG>
010-5962 6700</STRONG><FONT color=#ffffff size=1>bolkm</FONT><BR></P>
<P class=MsoNormal
style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 76.15pt"><STRONG>
010-5962 6733<BR></STRONG><FONT color=#ffffff
size=1>ci5c</FONT><BR><STRONG>电话热线:
137 0119 6438</STRONG><FONT color=#ffffff size=1>tfebqxfy</FONT><BR></P>
<P class=MsoNormal
style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 76.15pt"><STRONG> 137
0119 7403</STRONG><FONT color=#ffffff size=1>tq</FONT><BR></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 76.15pt"><FONT
color=#ffffff size=1>lzc</FONT><BR><STRONG>晚间及假日值班手机: 1381 1280
361</STRONG><FONT color=#ffffff size=1>fuhjyrrjm</FONT><BR></P>
<P><STRONG>联系人: 李老师<BR></STRONG><FONT color=#ffffff
size=1>oyqp0pf</FONT><BR>咨询邮箱:training_vip@163.com<FONT color=#ffffff
size=1>1irtuab6k</FONT><BR>======================================================================================================<FONT
color=#ffffff size=1>wv</FONT></P>
<P><FONT color=#ffffff size=1>eeii7iqkm</FONT><BR><FONT color=#ffffff
size=1>n4pi</FONT><BR><B>课程介绍：</B>
<BR>Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford<BR>（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是<BR>发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
<BR>
<STRONG><U> ― 阿里巴巴公司马云</U></STRONG><FONT color=#ffffff
size=1>fsxwwu</FONT><BR><BR>1. 为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？<BR>2.
为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ <BR>3. 为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？<BR>4.
为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？<BR>5. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？<BR>6.
为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？ <BR>7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ <BR>8.
为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？<BR><BR>
<STRONG><U> ----是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练</U></STRONG><FONT color=#ffffff
size=1>9yub8io</FONT><BR><FONT color=#ffffff
size=1>9ujgj</FONT><BR>=============================================================================================<BR><FONT
color=#ffffff size=1>d36cqtl</FONT><BR><B>授课对象：
</B><BR><BR>
总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等<FONT color=#ffffff size=1>isa5xzt</FONT>
<BR><FONT color=#ffffff size=1>emabkfnp</FONT><BR><B>授课时间:</B><FONT
color=#ffffff size=1>ge</FONT><FONT color=#0000ff size=4></P><FONT
style="BACKGROUND-COLOR: white" color=red><SPAN lang=EN-US
style="FONT-SIZE: 12pt; COLOR: white; FONT-FAMILY: 黑体">
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><FONT
color=black> 05月21-22日<SPAN
lang=EN-US> </SPAN>深圳<SPAN
lang=EN-US> 05月28-29日</SPAN><SPAN
lang=EN-US> </SPAN>北京</FONT></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 76.15pt"><FONT
color=black> 05月14-15日 上海<SPAN
lang=EN-US> 05月07-08日
佛山 </SPAN></FONT></SPAN></FONT></FONT><FONT face=宋体><FONT
color=#ffffff size=1><FONT
color=white>%{RAND</FONT>_TEXT_0}</FONT><BR>=============================================================================================<BR><FONT
color=#ffffff
size=1>gtnprk</FONT><BR><B>课程收益</B><BR>1、2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；<FONT
color=#ffffff size=1>oc</FONT><BR>2、分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析<FONT
color=#ffffff size=1>mn</FONT><BR>3、有抢答，又有辩论，还有现场演练；<FONT
color=#ffffff size=1>xvfjhex4</FONT><BR>4、将销售管理融入培训现场：<FONT color=#ffffff
size=1>btoqyrb</FONT><BR>– 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；<FONT color=#ffffff
size=1>ovz7w</FONT><BR>– 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；<FONT color=#ffffff
size=1>dnnbtv</FONT><BR>– 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；<BR><FONT
color=#ffffff
size=1>ktfcanwag2x</FONT><BR><B>内容提纲与培训要点</B><BR><FONT
color=#ffffff size=1>esx2qh9</FONT><BR><B>一、销售人员应该具备的10个心态</B><BR><FONT
color=#ffffff size=1>wb</FONT><BR>1.
做销售要有强烈的企图心
— 成功的欲望<BR>2.
做销售不要总是为了钱
— 有理想<BR>3.
拜访量是销售工作的生命线 —
勤奋<BR>4.
具备“要性”和“血性”
— 激情<BR>5.
世界上没有沟通不了的客户 —
自信<BR>6.
先“开枪”后“瞄准”
— 高效执行<BR>7.
不当“猎手”当“农夫” —
勤恳 <BR>8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着<BR>9.
胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结<BR>10.
今天的努力，明天的结果 —
有目标<BR><FONT color=#ffffff
size=1>c0n1swzyh</FONT><BR><B>二、与客户打交道的9个基本原则</B><BR><FONT color=#ffffff
size=1>cjmdprd</FONT><BR><B>1.
销售谈判中为什么一定要以客户为中心？</B><BR>案例：沟通就是与客户确立共同点的过程<BR>案例：销售就是把客户的事当自己的事<BR><B>2.
不要满足销售人员头脑想像中的客户；</B><BR>案例：客户提出来的不一定是他非常在意的<BR>案例：客户并不一定是你想的那个态度<BR><B>3.
不要主观臆测，以已推人；</B><BR>案例：你遇到的问题，别人不一定会遇到<BR><B>4. 客户有意向，就一定会买吗？
</B><BR>案例：态度不能完全决定行为，行为可以影响态度 <BR><B>5.
客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态</B><BR>案例：适当的自我示弱，获得别人的好感<BR><B>6.
销售的线路不一定是走直线</B><BR>案例：客户会在不同人面前表现出不同的态度<BR><B>7.
客户的态度是由销售人员引导的</B><BR>案例：多考虑客户的外在因素 <BR><B>8.
不要在客户面前传播任何负面的信息</B><BR>案例：客户不喜欢带来负面信息的销售人员<BR><B>9.
客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人</B><BR>案例：当客户对你撒谎时你会怎么做？<BR><FONT color=#ffffff
size=1>8dhkexa</FONT><BR><B>三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?</B><BR><FONT
color=#ffffff size=1>w9ctocae</FONT><BR><B>A、谁说？销售人员自己的因素</B><BR>?
客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？<BR>? 使客户产生信赖感要满足哪些因素？<BR>?
如何让自己更自信？<BR><B>B、说些什么？说词不要千篇一律</B><BR>1. 何时要用逻辑性的理性说服？ <BR>2.
何时要用激发情绪反应的情感说服？<BR>3. 何时介绍自己产品的缺点？何时不能？ <BR>4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？<BR>5.
客户迟迟不下决定的原因有哪些？<BR>6. 先发言与后发言，谁更有优势？<BR>7.
客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？<BR></FONT><FONT
face=宋体><STRONG>C、对谁说？客户因素的影响<BR></STRONG><FONT color=#ffffff
size=1>lz3l</FONT><BR><B>四、如何设计销售不同阶段的提问内容？</B><BR><FONT color=#ffffff
size=1>kgiwktbwh</FONT><BR><B>第一、为什么要“问”？为什么要学习提问</B><BR>?
死了都要问，宁可问死，也不憋死!<BR>? 提出的问题一定是提前设计好的<BR>?
客户的回答一定是自己可控制的<BR><B>第二、怎么“问”？提问有哪些方法</B><BR>? 常用的3种提问法 <BR>?
提问时需要注意的6个原则<BR><B>第三、对谁“问”？不同客户的提问方式</B><BR>1、客户文化水平的影响<BR>2、客户熟知程度的影响<BR>3、客户时间与兴趣的影响因素<BR>4、销售中不同阶段的影响
<BR></FONT><FONT face=宋体><B>第四、“问”什么？<BR></B>? 与客户初次见面要了解哪9个问题？<BR>?
当客户提出异议时应该提出哪5个问题？<BR>? 客户有了供应商时要问哪4个问题？<BR>? 客户拒绝购买,你需要了解哪3个问题?<BR>?
合同成交后,你要了解哪4个问题?<BR><FONT color=#ffffff
size=1>04ymm</FONT><BR><B>五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤</B><BR><FONT
color=#ffffff size=1>ylnbdohdg</FONT><BR>?
倾听是尊重别人，弄懂别人的意思<BR>第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为<BR>第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思
<BR>第三步、充分鼓励客户表达的3方式<BR>第四步、安全通过，确定客户真实意思<BR><FONT color=#ffffff
size=1>fvekod7wb</FONT><BR><B>六、如何处理议价问题</B><BR><FONT color=#ffffff
size=1>yg2</FONT><BR>1、如何给客户报价 <BR>? 如何处理客户与销售人员初次接触时询价<BR>?
正式报价前需要确认哪4个问题？<BR>? 报价时需要注意的6项原则 <BR>? 什么时候报实价？什么时候报虚价？<BR>2、如何处理客户的还价<BR>?
当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？<BR>? 当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？<BR>? 什么时候可以降价，什么时候不能？ <BR>?
降价时需遵守的6项基本原则<BR>? 拒绝客户的技巧<BR>? 如何应对客户的连续问价？<BR>? 如何应对客户一味地压价？<BR><FONT
color=#ffffff size=1>49qonasi</FONT><BR><B>七、不同客户情况如何洽谈</B><BR><FONT
color=#ffffff size=1>ufnwny6rx</FONT><BR>1. 当我们是客户接触的第一个供应商时；<BR>2.
当我们是客户接触的第二个以上供应商时；<BR>3. 如何应付“捣乱者”？<BR><FONT color=#ffffff
size=1>0ebappy6</FONT><BR>=============================================================================================<BR><BR><B>课程需知:</B><BR>A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习<BR>B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案.
<BR><BR>=============================================================================================<BR><B>讲师简介</B><BR>王越老师的介绍<BR>中国销售精英疯狂训练创始人；<BR>?
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；<BR>? 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；<BR>? 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理<BR>?
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；<BR><FONT color=#ffffff
size=1>8fpe</FONT><BR>2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司<BR>的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统<BR>的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将<BR>杯”榜眼.<BR><FONT
color=#ffffff
size=1>kqj</FONT><BR><B>主讲课程</B>：<BR>《销售精英疯狂训练营》《销售主管巅峰训练》《电话销售精英提升训练》《店面销售技巧》《礼仪与职业素养》<BR>《销售中的考核与高压线》《销售心理学》
<BR><FONT color=#ffffff
size=1>lpqxot</FONT><BR>曾经培训过的部份客户：<BR>立邦漆业/阿里巴巴集团/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/<BR>成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水<BR>电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美<BR>电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院等<BR><FONT
color=#ffffff
size=1>cqk8w</FONT><BR>=====================================================================================================<BR></FONT><FONT
face=宋体><STRONG>报名详情<BR>培训费2,470元 (2中餐,1晚宴 税费,专家演讲费,教材费,茶点等)；</STRONG> <BR><FONT
color=#ffffff size=1>7lz</FONT><BR><STRONG>全国免费报名咨询热线: 400-6900-830
</STRONG></FONT></P>
<P class=MsoNormal
style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 76.15pt"><STRONG>
010-5962 6700</STRONG></P>
<P class=MsoNormal
style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 76.15pt"><STRONG>
010-5962 6733<BR></STRONG><FONT color=#ffffff
size=1>xlfutc</FONT><BR><STRONG>电话热线:
137 0119 6438</STRONG></P>
<P class=MsoNormal
style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 76.15pt"><STRONG> 137
0119 7403</STRONG></P>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 76.15pt"><FONT
color=#ffffff size=1>llk</FONT><BR><STRONG>晚间及假日值班手机: 1381 1280
361</STRONG></P>
<P><STRONG>联系人: 李老师<BR></STRONG><FONT color=#ffffff
size=1>2wimy5sxe</FONT><BR>咨询邮箱:training_vip@163.com
<BR>======================================================================================================<BR>1.本次课程可提供内训服务,具体请拨打热线联系.<BR>2.如需要其他类别课程,可拨打电话索取,<BR>3.如本次邮件内容对您造成打扰,敬请谅解</P></BODY></HTML>