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<P>═══════════════════════════════════════<BR> 销 售 精 英 2 天 一 夜 疯 狂 训 练<BR>═══════════════════════════════════════<BR>主办单位：深圳市.宇.杰.企.管.公.司、企.业.学.习.网<BR>时间地点：2012年2月25-26上海 2012年3月03-04佛山 2012年3月10-11东莞<BR> 2012年3月17-18北京 2012年3月24-25深圳 2012年5月12-13广州<BR>费
用：2470元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）<BR>培训对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表销售培训专员</P>
<P>全国免费热线：４００－６６８８－３２１<BR>上海： ０２１-５１８７<FONT
color=white>８</FONT>０６１２<FONT
color=white>８６</FONT>深圳：０７５５-６１２８<FONT
color=white>７</FONT>９８２０<FONT
color=white>８６<BR></FONT>北京： ０１０-５１２９<FONT
color=white>６</FONT>５４０９<FONT
color=white>７１</FONT>广州： ０２０-６１１３<FONT
color=white>１</FONT>３７７５<FONT
color=white>７１<BR></FONT>═══════════════════════════════════════<BR>课程背景：<BR> Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大<BR>学）是不是Stanford（斯坦福大学）不要judge
（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而<BR>要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！<BR> ――――――阿里巴巴公司马云<BR>◆为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？<BR>◆为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？<BR>◆为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？<BR>◆为什么销售人员轻易给客户亮出自己的”底牌“？<BR>◆都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？<BR>◆为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？<BR>◆为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？<BR>◆为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？<BR>◇是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练<BR>═══════════════════════════════════════<BR>课程目标： <BR>◆2天1夜内完成36个讨论题，17个案例分析题；<BR>◆分组讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析<BR>◆既有抢答，又有辩论，还有现场演练；<BR>◆将销售管理融入培训现场：<BR> 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；<BR> 不仅考核个人得分，而且考核团队得分；<BR> 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；<BR>═══════════════════════════════════════<BR>导师简介】[王越]<BR> 中国销售精英疯狂训练创始人；<BR> 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；<BR> 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；<BR> 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理<BR> 清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；<BR> 2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全<BR>球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访百家以上的客户，半军事化的<BR>销售职业生涯，高强度的工作压力，全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售<BR>谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获”悍将杯“榜眼。</P>
<P>主讲课程：<BR>《销售精英疯狂训练营》、《销售主管巅峰训练》、《电话销售精英提升训练》<BR>《店面销售技巧》、《礼仪与职业素养》、《销售中的考核与高压线》、《销售心理学》<BR>═══════════════════════════════════════<BR>课程大纲：<BR>一、销售人员应该具备的10个心态<BR>1.
做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望<BR>2. 做销售不要总是为了钱 — 有理想<BR>3. 拜访量是销售工作的生命线 —
勤奋<BR>4. 具备“要性”和“血性 ” — 激情<BR>5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信<BR>6.
先”开枪“后”瞄准“ — 高效执行<BR>7.
不当”猎手“当”农夫“ — 勤恳<BR>8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着<BR>9.
胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结<BR>10.
今天的努力，明天的结果 — 有目标</P>
<P>二、与客户打交道的9个基本原则<BR>1. 销售谈判中为什么一定要以客户为中心？<BR>2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户；<BR>3.
不要主观臆测，以已推人；<BR>4. 客户有意向，就一定会买吗？<BR>5. 客户喜欢专家的知识，不喜欢专家的姿态<BR>6.
销售的线路不一定是走直线<BR>7. 客户的态度是由销售人员引导的<BR>8. 不要在客户面前传播任何负面的信息<BR>9.
客户不不喜欢被伤害，也不喜欢被自己伤害的人</P>
<P>三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单？<BR>A、谁说？销售人员自己的因素<BR> 客户为什么对不同的销售人员有不同的态度？<BR> 使客户产生信赖感要满足哪些因素？<BR> 如何让自己更自信？</P>
<P>B、说些什么？说词不要千篇一律<BR>1. 何时要用逻辑性的理性说服？<BR>2. 何时要用激发情绪反应的情感说服？<BR>3.
何时介绍自己产品的缺点？何时不能？<BR>4. 何时介绍竞争对手的公司？何时不能？<BR>5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些？<BR>6.
先发言与后发言，谁更有优势？<BR>7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势，你会如何处理？</P>
<P>C、对谁说？客户因素的影响</P>
<P>四、如何设计销售不同阶段的提问内容？<BR>第一、为什么要”问“？为什么要学习提问<BR> 死了都要问，宁可问死，也不憋死！<BR> 提出的问题一定是提前设计好的<BR> 客户的回答一定是自己可控制的<BR>第二、怎么”问“？提问有哪些方法<BR> 常用的3种提问法<BR> 提问时需要注意的6个原则<BR>第三、对谁”问“？不同客户的提问方式<BR> 1、客户文化水平的影响<BR> 2、客户熟知程度的影响<BR> 3、客户时间与兴趣的影响因素<BR> 4、销售中不同阶段的影响</P>
<P>第四、”问“什么？<BR> 与客户初次见面要了解哪9个问题？<BR> 当客户提出异议时应该提出哪5个问题？<BR> 客户有了供应商时要问哪4个问题？<BR> 客户拒绝购买，你需要了解哪3个问题？<BR> 合同成交后，你要了解哪4个问题？</P>
<P>五、如何判断真实的想法—有效倾听四步骤<BR> 倾听是尊重别人，弄懂别人的意思<BR> 第一步、停止动作，停止7个不良的心态和行为<BR> 第二步、仔细观察，通过4个方式观察客户要表达真实意思<BR> 第三步、充分鼓励客户表达的3方式<BR> 第四步、安全通过，确定客户真实意思</P>
<P>六、如何处理议价问题<BR>1、如何给客户报价<BR> 如何处理客户与销售人员初次接触时询价<BR> 正式报价前需要确认哪4个问题？<BR> 报价时需要注意的6项原则<BR> 什么时候报实价？什么时候报虚价？</P>
<P>2、如何处理客户的还价<BR> 当客户还的价格是你完全可以接受时你会如何处理？<BR> 当客户还的价格是你没办法接受时，你会如何处理？<BR> 什么时候可以降价，什么时候不能？<BR> 降价时需遵守的6项基本原则<BR> 拒绝客户的技巧<BR> 如何应对客户的连续问价？<BR> 如何应对客户一味地压价？</P>
<P>七、不同客户情况如何洽谈<BR>1. 当我们是客户接触的第一个供应商时；<BR>2. 当我们是客户接触的第二个以上供应商时；<BR>3.
如何应付”捣乱者“？<BR>═══════════════════════════════════════</P>
<P>课程需知：A.请参会学员带好一盒名片，以便晚宴交流学习<BR> B.建议团队参加并带好自己的产品可以现场模拟销售.并归档出最佳销售方案</P>
<P>═══════════════════════════════════════<BR>若此邮件打扰到您，我们深表歉意！请编辑主题：退订，发送至：<A
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